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魔利互通參加首屆中國食品飲料信息化高峰論壇
閱讀量:830  發布于858天前
全球産業正在經曆巨大變革,信息化成爲科技進步和經濟社會發展的加速推進器。

全球産業正在經曆巨大變革,信息化成爲科技進步和經濟社會發展的加速推進器。作爲推動中國食品飲料行業信息化應用的唯一交流平台和窗口,“中國食品飲料信息化高峰論壇”(簡稱FBS2017)于2017年4月11-12日在上海舉辦。本次論壇主題爲“互聯網+時代的食品飲料信息化解決方案”,重點關注大數據、雲計算、物聯網、智能制造、最新IT管理軟件等新一代信息技術,共同推動行業進步!

本次活動邀請了國內大型食品飲料企業的CIO參與,包括:光明食品、伊利集團、輝山乳業、貝因美、安井食品、盼盼食品、彙源集團、洽洽食品、恒順醋業、康師傅控股、味全乳品、欣和食品、加加集團等公司,同時亦邀請了國內頂尖的企業信息化供應服務商共同參與。魔利互通首席營銷官孔浩波先生,應邀在會上發表了“從DMS到ORP的升級---食品飲料企業掌握渠道經營數據的目的、邏輯與途徑”的主題演講,吸引在場CIO關注。

孔浩波先生向與會的食品飲料企業CIO傳達出商品流通環節的主體---經銷商是企業重要的外部資源這一觀點。而現實裏兩者合作過程中,因爲角色界定的偏差與管理手段的局限,導致傳統DMS系統無法真正爲企業提供具有決策價值的數據信息,更導致經銷商群體對企業系統的抵觸。核心症結在于經銷商自身經營能力的局限,加之市場競爭的白熱化,業績無法提振是擺在經銷商老板面前最大的痛點,企業不設身處地地去解決經銷商盈利問題,反而通過安裝插件等手段去“窺視”經銷商數據,效果適得其反。

魔利互通的愛盈利外部資源管理系統(IEM ORP)的出發點是建立在遵循經銷商盈利核心要素,提供基于系統工具的有價值的經營技能輸出,協力企業幫好經銷商,並將經銷商升級稱爲具有經營能力的外部資源管理體系之一。因此,系統對經銷商業務邏輯、場景的尊重、提供一體化渠道進銷存管理模式、支持經銷商多品牌的管理模式、滿足經銷商自身日常經營活動所需,就成爲愛盈利ORP的標准配置。孔浩波先生現場通過山東某經銷商業績3年增長6倍、有效網點數增長4倍的案例,令現場企業CIO相信:愛盈利ORP是經銷商真正掌控有效網點、實現經銷商對網點、陳列、訂單、庫存動銷的經營能力提升,重要的是,這些升級後的經銷商才是真正稱得上企業的外部資源。

會後在接受FBS官方采訪時,孔浩波先生進一步強調:隨著企業信息化的深入,CIO越來越扮演者複合跨界的重要角色。而對于業務流程的熟悉,是決定了企業信息化工具是不是能夠真正提升效率的關鍵點。同時,對于具體應用銷售管理系統的部門,銷售團隊的決策者是不是能夠界定正確的行銷與銷售策略方向,並以量化標准形式進行明確,則是系統成功的第一部,輔之以人員過程管理、組織架構、業務流程的重構,工具才能夠真正釋放管理價值。

通過服務三元、中糧、今麥郎、新希望、零度果坊等一系列行業標杆客戶,並且取得實質性業績良性增長的行業口碑,魔利互通開始將視角逐漸擴展到快消行業經銷商群體上,期望創造出更多經銷商理念升級,業績提升的成功案例,扮演好企業與經銷商之間業績加速器的核心夥伴角色。





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