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2016年終盤點:日子最好過的22家快消企業
閱讀量:855  發布于987天前
凱度消費者指數最新研究表明,截至2016年10月7日的52周,有22家快速消費品企業擁有過億城市購買家庭,其中12家爲中國企業。



寶潔公司依然是中國擁有消費者最多的企業,在過去一年吸引了1.54億城市家庭購買。伊利和蒙牛(含雅士利)緊跟其後。這三家公司的家庭滲透率分別達到93.4%,88.2%和88.1%。 飲料巨頭農夫山泉首次進入榜單,成爲消費者規模增長最快的企業。


凱度消費者指數中國區總經理虞堅表示:“獲得新消費者是快速消費品實現增長的關鍵,中國市場中過去12個月的一些市場領導仍然在不斷擴大已經非常可觀的購買家庭規模”。其中中國企業雖然已經有很廣的消費者覆蓋,但招募新消費者的腳步並沒有停下來,例如農夫山泉(新增810萬城市家庭),海天(新增570萬家庭),恒安和納愛斯集團(分別新增460萬家庭),伊利(新增430萬家庭)和蒙牛(新增340萬家庭)。不過中國市場,仍僅有寶潔公司觸及到中國90%以上的城市家庭。因此對于那些雄心勃勃的企業來說,依然有空間擴大消費者規模。





贏在消費升級

在快速消費者品市場不斷進化和增長放緩的趨勢影響下,品牌之間贏得消費者的競爭也越加激烈。在銷量增長日益困難的情況下,通過創新贏得年輕消費者以及富有中産階級的心必不可少。品牌需要推出高價優質産品和全新品類來觸及這些新的消費群體。

農夫山泉的表現尤爲突出, 在最近一年實現8.7%的購買家庭數量增長,即飲茶品牌茶π功不可沒。盡管茶π價格高出品類平均售價60%,在上市六個月後就吸引了9.4%的消費者購買。新奇的品牌名,高顔值的包裝和創新的口味(蜜桃烏龍),並通過韓國知名的人氣組合樂隊代言來吸引年輕消費者。除了即飲茶品類,農夫山泉也憑借包裝水增長的良好勢頭,新增1,000萬城市購買家庭。

在個人護理和家庭護理品類,洗衣液,面部護膚和彩妝這三大品類的表現依然亮眼。 2016年納愛斯集團新增加460萬新的購買家庭,旗下超能洗衣液做出了很大的貢獻。恒安集團的主營品類衛生巾和廁紙品類在穩步增加消費者的同時,新興的廚房用紙類也爲其增加了超過120萬的城市家庭。




平衡不同城市級別

在中國城鎮化進程的推動下,下線城市仍然是快速消費品企業獲得消費者增長的重要增長引擎。在今年上榜的22家快速消費品企業中,有10家公司在下線城市的消費者增長速度快于上線城市。事實上,隨著下線城市消費者爭奪戰越來越激烈,我們發現一些領導品牌在下線城市的消費者規模反而呈現下滑。

與此同時,一些中國企業在上線市場也不斷攻城略地,贏得更多的消費者。通過推出更受大城市消費者青睐的産品,恒安集團(新增140萬家庭)和農夫山泉(新增250萬家庭)實現了在上線城市的快速擴張。這些在過去12個月裏滲透率上升顯著企業的共同點是,抓住增長契機,在不同城市級別平衡增長。






通過電商渠道吸引消費者

B2C電商平台,如天貓超市和京東,在過去幾年中通過品類擴展和商品結構調整,吸引了大量的客流。凱度消費者指數的研究表明,在過去12月中,52%的中國城市家庭在電商渠道購買過快速消費品,增速遠超實體渠道的發展。每個電商的節日促銷活動,尤其是一年一度的雙十一,都對電商滲透率有明顯的推進作用。面臨現代渠道如大賣場和超市的增長挑戰,快速消費品企業都希望擴大在電商渠道的購買消費群體規模。


凱度消費者指數研究發現,過去一年共有3,900萬城市家庭通過電商渠道購買過這22家企業的産品。寶潔公司吸引了1,500萬城市家庭在線上購買其産品,遠超其他競爭對手。蒙牛、伊利和好麗友是電商渠道中消費者規模增長最快的企業代表。對于大部分公司來說,電商對于吸引全新的消費者所做的貢獻仍然有限。研究發現高露潔是這22家企業中通過電商渠道吸引全新消費者最多的公司,在近12個月有110萬城市家庭只在電商通路購買了該公司旗下的産品。

  •  蒙牛集團包括雅士利,碧悠

  •  雀巢集團包括銀鹭、徐福記和太太樂

  •  瑪氏集團包括瑪氏和箭牌

  •  高露潔集團包括高露潔和黑人

  •  一二線城市/上線城市:北京/上海/廣州/成都+省級市

  •  下線城市:地級市+縣級市+縣城

本文來源:凱度消費者指數



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