行業動態
1+N供應鏈  魔利互通  盈利貸  今麥郎  
傳統快消企業信息化管理,居然超越了馬雲的新發現
作者:三寬 (銷售與市場)  閱讀量:39  發布于1026天前
引言:企業信息化戰略的原點是回歸市場本質,遵循銷售邏輯,踐行實業興邦。


馬雲又發表“阿裏社論了”。


在10月14日的杭州西湖雲棲大會上,馬雲說: “電子商務”會成爲傳統概念。過去“線上要革線下的命”,而今天“線上要轉入線下相融合”,馬先生祭出的“五個新(新零售、新制造、新金融、新技術、新能源)”的確證明他越來越接地氣了。


無論信不信,今麥郎範現國締造的方便面王國,的確是走在了馬雲先生之前。2016年10月11日起,一年一度的今麥郎方便面經銷商大會揭開序幕。對照去年和今年的大會中,範現國先生及其管理團隊所呈現的今麥郎方便面板塊發展數據,再比對馬雲先生的“五個新”,有心人自然會心領神會。




馬雲:新零售——現在說的“電子商務”會成爲傳統概念,未來會是線下、線上、物流結合的“新零售”模式。就像,物流的本質不是快,而是降庫存。只有線下、線上、物流真正結合,才能爲企業帶來更多收益。


範現國:網點=銷量,經銷商不上四合一,今麥郎堅決不合作——多年來今麥郎始終堅定不移地以開拓並鞏固網點的量與質,作爲鎖定銷量增長的核心管理重點。網點對于FMCG快消行業的重要性不言而喻,開拓網點難,守住網點並且持續貢獻銷量,才是管理功夫見真章的本事---它涉及到企業自身、經銷商體系、終端門店不同的銷售環節,既要將這些環節捆綁成命運共同體,卻又適度地保證不同環節的自主驅動型。因此,早在2008年開始,今麥郎就全力推動“四合一工程”,即:人員管理、車輛管理、終端信息化工具管理、區域承包制管理,這意味著販賣大衆化快消品行業正在用大數據管理理念與手段,挖掘低毛利表象下的潛力。舉例來說,方便面業務代表每天穿街走巷,在拜訪路線的優化方面,通過終端機的幫助,從原先1天拜訪15家店(日均),提升到1天拜訪27家店(日均);業代日在途時間從4小時,縮短至2.6小時。信息化工具的價值不是簡單工作形式的變化,重要的是,通過工作效率提升來實現各方利益的滿足。拜訪更多的經銷商與門店,就意味著對渠道與終端網點的産品銷售、展陳、庫存、費用、競品的更清晰的掌控。要知道這些數據不會憑空而降,它需要切實在真正的工作場景下得以收集利用。要知道通過手持終端設備錄入的並不代表有管理價值的數據。



馬雲:新制造——現在的制造生産模式是B2C,而未來會轉向C2B,即按需定制。機器用的是數據,來讓生産更加個性化、定制化、智能化,企業應該注意IOT的變革對行業的影響。


範現國:3個極致——將産品開發、生産運營、終端作業做到極致。業界普遍認爲今麥郎以低價面著稱,殊不知今年登場的“一菜一面”,是速食行業首次使用FD真空冷凍幹燥技術,既保證了産品的口感,使消費者能夠嘗到家庭炒菜的香味,而不再重複傳統方便面千篇一律的味道,同時還開啓了速食行業”一道菜”的營養時代,引領高端消費者對口味與健康的升級需求;在性價比區域主導的市場,今麥郎持續推進“一桶半“、”一袋半”、“大今野”産品線,牢牢鎖定2元、3元、5元的價格帶,依托生産運營的成本管理優勢,將競爭對手逐一趕出中低價位市場,實現成功抄底。其中 “一桶半”正是基于解決消費者一桶吃不飽,兩桶吃不下的尴尬。一經推向市場,便在東北、華北市場贏得追捧;在中端市場,以“加鹵蛋的尚品”和“香鍋系列”守正出奇,滿足消費者花費不多卻能吃點不一樣的消費需求。方便面畢竟是一種基礎民生所需的快消品,它不是個性配置的特斯拉電動車---消費者願意花更多的時間與預算來滿足個性化所需---方便面注重的是通過消費需求的前瞻性洞察與推測,由廠方合理預判出最精准的銷售區域、庫存數量、運營成本等,並透過銷售渠道(分銷體系)節奏清晰地貫徹下去。而所謂快消不賺錢的論調,是無法實現過程精細化數據管理的無力托辭。




馬雲:新金融——此前我們遵循的是2-8理論,支持前20%的大企業,就能保證社會效益。而互聯網金融做的就是,支持那80%沒有被觸及的中小企業。未來應該是這樣的狀況:“每個人想用錢,都能得到足夠的錢。”這才是真正的普惠金融體系,這也是螞蟻金服擔當的責任,讓信用變成財富。


範現國:盈利貸——聯手浦發銀行,依托四合一信息化數據向經銷商提供無抵押免擔保的授信額度,通過經銷商在線訂單與貸款請求,實時發放低利息貸款。今年面品年會上甫一推出,立即在經銷商群體中激發強烈相應。這個中國基層的商業群體,真正看到了因爲實施四合一而累積的商業信用,正在爲他們的經營事業創造出前所未有的價值。



馬雲:新技術——過去以PC爲主的芯片,現在都在變成以移動互聯網爲中心,那麽未來也會基于大數據、雲計算産生新的技術。


範現國:終端機——自2012年今麥郎的手機系統全面開始推行至今已逾4年,使用者從原先的排斥、觀望,到接受、標配,無一不是通過個人利益的提升所致。借助終端機,員工花同樣的時間、跑更多的門店、賣更多的商品、賺更高的收入;經銷商老板實時洞悉渠道庫存、費用、用人功效、各類台賬、網點分布等精細化管理指標;企業管理層則靶向發現過程管理中的問題,給予精准指導,更創造出一個上下貫通的廣受關注、公平激勵的工作環境。雖然各方的銷售工作出發點不一,但是借由終端機能夠有機地協調好他們的工作關系,確保方向一致的前提下,各取所需,其利斷金。



馬雲:新能源——我們之前的能源是水電煤,而現在,數據是人類自己創造的新能源、新資源。


範現國:2個做好+4個不合作——在廠商關系上,今麥郎強調企業做好産品,提供經營模式。經銷商應該做好市場,落地執行。企業實現發展,經銷商實現發財。兩者雙贏。對于沒有車輛、沒有網點、産品不專賣、刻意賣高價的經銷商,一律不予合作。無論“做好”還是“不合作”,範現國的底氣來自于過去4年提前部署的大數據精細化管理的系統工程。在他看來,大數據絕不是高聳入雲的形象工程,而是應該遵循商業基本邏輯的底層架構。大數據管理的難點不在于技術層面,而是來自于管理者固有的眼界、格局,與實戰經驗。


此刻河北的隆堯東方食品城,杭州西湖的雲棲小鎮,相距1200公裏的2個小地方正在隔空對話。馬雲和範現國,兩位從業背景大相徑庭的企業家,卻在此刻殊途同歸。馬雲橫空出世,在20年左右的時光隧道裏,摸索出一條從雲端回歸凡間的路徑。而範現國從起步的那一刻起,便始終踐行著一條實業興邦的正途。老範所堅守的生意法則無非就是遵循市場的本質與銷售管理的邏輯,或許踏踏實實做好實業各個環節的初心,讓他比馬雲更早地洞悉到了未來的方向。


關注微信公衆號
魔利互通

關注我們

2017年中國年貨大數據報告
2017-02-04 10:48:24
零售、快消行業最強機密資料包
2016-10-09 17:38:28
尼爾森:告訴你便利到底有多重要?
2016-10-09 17:37:12

愛盈利

系統 + 服務 = 您的盈利合夥人

訂閱電子期刊

請在下方輸入您的郵箱地址,訂閱郵件查看最新産品動態。此外,還可獨家訪問案例研究,解決方案及線下活動的最新消息。

訂閱

* 我們尊重個人隱私並不會與任何第三方共享個人信息

聯系我們

如果您有任何疑問或建議,歡迎與我們聯系。
我們會竭力爲您找到正確的解決方案。

客戶咨詢服務電話

400-883-2991

©2016 魔利互通(北京)信息技術有限公司 保留所有權利

魔利互通和愛盈利爲魔利互通(北京)信息技術有限公司的注冊商標。

京ICP備08008408 京公網安備110105006913

我們關心用戶的安全和隱私,本站點會使用Cookie以提升用戶體驗。

即刻聯系撥打
400-883-2991
了解系統案例詳情,也可留下您的企業信息,由愛盈利專業顧問爲您定制服務。
確認發送